Tujuan Negosiasi Dalam Komunikasi Bisnis - Tujuan Negosiasi Dalam Komunikasi Bisnis

-


Tujuan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis
1.      Menyelesaikan konflik kepentingan secara damai.
2.      Menghindari bahaya langsung dari cara-cara pemecahan dengan kekerasan atau munculnya tekanan lawan.
3.      Mewujudkan perdamaian setelah terjadinya konflik kepentingan yang mengarah pada kekerasan.
4.      Mewujudkan suasana yang baik melalui pembentukan suatu system atau organisasi permanen sebagai wadah pemecahan masalah-masalah secara damai, selain sebagai upaya menghindarkan konflik potensial dimasa mendatang.
Dari tujaun negosiasi diatas jelas terlihat tujuan dasar dari negosiasi adalah perdamaian dan mencapai kesepakatan yang dapat menguntungkan kedua belah pihak. Suatu kenyataan yang tidak bisa dihindarkan bahwa masing-masing pihak memiliki kepentingan yang berbeda bahkan sering kali berbenturan, maka tantangan dari kreativitas negosiasi adalah mencari jalan tengah yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak, tanpa masing-masing merasa dirugikan. Dengan kata lain negosiasi kurang berhasil, karena mengarah kepada ketidakpuasan yang berpotensi konflik, posisi menang-kalah “win-lose” seperti ini mencerminkan terdapatnya dominasi dari pihak yang kuat terhadap yang lemah, sehingga hubungan lebih bersifat superior-inferior. Sangat penting untuk dipahami bahwa negosiasi berawal dari hubungan kesetaraan, dimana masing-masing pihak duduk dan menbahas kepentingan-kepentingan yang muncul sambil mengupayakan cara penyelesaian yang paling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat. Jika dalam suatu negosiasi situasi “menang-kalah” tidak bisa dihindari lagi, bukan berarti aktivitas negosiasi berhenti, dengan kata lain upaya-upaya penyelesaian harus tetap dijalankan, melalui negosiasi selanjutnya. Karena tujuan uang ingin dicapai dari sebuah negosiasi adalah sebuah harmonisasi dan saling pengertian bukan semata-mata kemenangan.





[1]Sukawarsini Djelantik, Diplomasi Antara Teori dan Praktek (Yogyakarta: Graha Ilmu, 2008).

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Rekayasa Sosial Adalah - Rekayasa Sosial Contohnya Di Indonesia - Rekayasa Sosial Dalam Perspektif Dakwah

-
A.     Rekayasa Sosial Rekayasa sosial merupakan campur tangan atau seni memanipulasi sebuah gerakan ilmiah dari visi ideal tertentu yang ditujukan untuk mempengaruhi perubahan sosial, bisa berupa kebaikan maupun keburukan dan juga bisa berupa kejujuran, bisa pula berupa kebohongan. Rekayasa sosial (social engineering) adalah serangkaian tindakan sistematis untuk melakukan perubahan sosial. Dimulai dari membaca dan memahami realitas sosial, kemudian melakukan perubahan sosial . Rekayasa sosial muncul karena adanya problem-problem sosial. Problem adalah adanya das sollen (yang seharusnya) dan yang das sein (yang nyata). Rekayasa yang kita lakukan karena munculnya problem-problem sosial (social problems) . Sebelum ada problem sosial, tidak akan ada orang berpikir untuk melakukan rekayasa sosial (social engineering) . Problem itu bisa bertaraf sosial dan individual. Problem individual, misalnya bila kita ingin melanjutkan studi, tidak mempunyai uang, kenyataan tidak bisa mel
Read more

Karya Wisata Adalah - Karya Wisata Menurut Para Ahli

-
Definisi Metode Karya Wisata (Field-Trip) Kata “karyawisata” berasal dari karya yang artinya kerja, dari wisata yang berarti pergi . Dengan demikian, “karyawisata” berarti pergi bekerja. Atau bepergian ke suatu tempat untuk bekerja. Di dalam hubungannya dengan kegiatan belajar mengajar, pengertian karyawisata ialah bahwa murid-murid akan mempelajari suatu obyek di tempat mana obyek itu terdapat. Jadi, apa yang disebut dengan bekerja sebenarnya yang dimaksud ialah mempelajari sesuatu . Dalam pengertian pendidikan karyawisata adalah kunjungan siswa ke luar kelas untuk mempelajari objek tertentu sebagai bagian integral dari kegiatan kurikuler di sekolah. Karyawisata dalam arti metode mengajar mempunyai arti tersendiri, berbeda dengan karyawisata dalam arti umum. Karyawisata di sini berarti kunjungan ke luar kelas dalam rangka belajar. Karya wisata dapat dikatakan sebagai kegiatan perjalanan atau kunjungan lapangan dalam suatu perjalanan oleh sekelompok orang ke tempat yang j
Read more

Kriteria Observasi Yang Baik - Kriteria Observasi Yang Baik

-
Kriteria Observasi Yang Baik             Suatu kegiatan pengamatan baru dikategorikan sebagai kegiatan pengumpulan data penelitian apabila memiliki criteria sebagai berikut : 1.       Pengamatan digunakan dalam penelitian dan telah direncanakan secara sistematik 2.       Pengamatan harus berkaitan dengan tujuan penelitian yang telah ditetapkan 3.       Pengamatan tersebut dicatat secara sistematik dan dihubungkan dengan proposisi umum dan bukan dipaparkan sebagai suatu yang hanya menarik perhatian. 4.       Pengamatan dapat dicek dan dikontrol mengenai validitas dan reliabilitasnya. 5.       Pengamatan di gunakan dalam penelitian dan telah direncanakan secara serius. 6.       Pengamatan harus berkaitan dengan tujuan penelitian yang telah ditetapkan. 7.       Pengamatan dapat dicek dan dikontrol mengenai keabsahannya. Hal-hal yang penuh diperhatikan dalam melakukan obsetvasi : 1.       Hal-hal apa yang hendak diamati 2.       Bagaimana mencatat pengamatan. 3
Read more