Negosiasi Dalam Bisnis - Negosiasi Dalam Bisnis
Negosiasi Dalam Bisnis
Kenapa keberhasilan tampak begitu mudah bagi beberapa orang dan
tampak sulit bagi orang lain?. Apakah ada orang yang memang telah ditakdirkan
untuk sukses?. Bagaimana dengan orang yang anda kenal?. Anda melihatnya sebagai
seorang wirasuasta yang sangat berhasil dan anda merasa bahwa anda pun bisa
menjadi seperti dia, tapi bagaimana caranya? Jika kita amati setiap orang yang sukses mencintai pekerjaan mereka, mereka
meniru minat pada hal yang mereka kerjakan, mereka sangat berorientasi pada
tujuan. Banyak dari mereka belajar begaimana meraih sukses dengan biaya dari
orang lain, mereka punya kelompok inti yang terdiri dari teman-teman dan
guru-guru yang sukses mereka dikelilingi oleh orang-orang yang sukses, mereka tak
takut untuk bertanya dan orang sukses selalu bekerja dengan sangat keras.
Ada beragam cara
untuk meraih sebuah kesuksesan, terlebih dalam hal berbisnis, ada kalanya
seseorang nampak tak sukses meski sikapnya tak baik alias menggunakan cara-cara
sesat, itu bukanlah sebuah kesuksesan yang sebenarnya, kesuksesan yang
sebenarnya adalah ditempuh dengan jalan yang baik dan benar. Beberapa kiat yang
sebaiknya anda terapkan bila ingin kesuksesan berbisnis yang sesungguhnya
adalah jujur, mempermudah urusan tidak menipu, tidak menjual barang haram,
tidak curang dalam takaran, tidak menimbun barang, dan lain sebagainya. Salah
satu cara agar bisnis anda lancar adalah kemampuan anda dalam bernegosiasi
dengan rekan atau lawan bisnis anda. Negosiasi adalah sebuah komunikasi dimana pihak-pihak mencari kesepakatan untuk
mengadakan pertukaran diantara mereka. Namun ada juga yang mengatakan negosiasi
adalah sebuah komunikasi yang menghasilkan pertukaran anta dua pihak atau
lebih.
Abbe Duguet (dalam
buku Nation dan Man), Negosiasi adalah kontak dan komunikasi anta pembuat
kebijakan dnegan tujuan untuk mencapai kesepakatan. Manfaat sebuah negosiasi adalah prinsip yang mendasari semua negosiasi bahwa
setiap pihak mendapatkan sesuatu dari pertukaran yang terjadi dan tidak akan
mereka dapatkan tanpa negosiasi.
Perlu diketahui zaman telah berubah,
masyarakat semakin dinamis dan persaingan semakin tajam, Dahulu harus skill
atau penguasaan pengetahuan akademis, diyakini sebagai pinjaman kesuksesan
seseorang dalam kehidupan kerja maupun kehidupan pribadi sosialnya, kini hal
itu sudah tidak cukup lagi untuk menjawab tantangan perubahan. Saat ini
kemampuan tersebut harus diimbangi dengan kemampuan tidak kentara yang disebut soft
skill. Penguasaan hard skill perlu untuk memastikan seseorang mampu
bekerja dengan baik karena menguasai keahlian teknis dari pekerjaan tertentu.
Namun agar seseorang sukses menjalin kerjasama dengan orang lain, dan akhirnya
mampu memimpin orang lain, soft skill sangat diperlukan. Dan negosisasi
merupakan salah satu soft skill yang harus dimiliki oleh seseorang yang
ingin menuju kesuksesan.
Selain dengan mengasah kemampuan bernegosiasi ada beberapa prinsip
yang harus dimiliki oleh seseorang yang mau menuju kesuksesan yaitu:
1.
Berani
Mengambil Resiko
Dalam hidup ini selalu ada resiko yang harus kita hadapi baik
resiko kecil maupun resiko besar, setiap tindakan apapun yang kita lakukan
mengundang resiko-resiko tertentu bahkan untuk aktivitas sesederhana sekalipun.
Resiko selalu memandang langkah kita dan datangnya bisa dari mana saja.
Seseorang yang ingin sukses pasti menghadapi sejumlah resiko. Namun sikap
mereka terhadap resiko pasti berbeda-beda. Biasanya orang yang kuat dengan
niatnya untuk sukses akan memandang resiko sebagai pesona hidupnya dan tidak takut
untuk menghadapi tantangan dari resiko yang diambilnya. Ini berkaitan erat
dengan keberaniannya dalam mengambil keputusan.
2.
Mempunyai
Kepercayaan Diti Yang Kuat
Apa yang melandasi seseorang untuk berani mengambil resiko,
berambisi, melakukan pekerjaan yang lebih berat. Pastilah orang itu mempunyai
kepercayaan diri yang kuat, dia percaya dan yakin bahwa apa yang dia lakukan
itu akan berhasil sesuai dengan harapannya, bahkan sengar, kepercayaan diri
yang kuat seperti kata orang bijak kita bisa memindahan gunung.
3.
Mempunyai
Etos Kerja Yang Baik
Setiap orang memiliki etos kerja yang berbeda sesuai dnegan latar
belakang pribadinya, yang dianutnya kondisi lingkungan dan alamnya dan
masyarakat sekitarnya. Etos kerja juga merupakan ciri yang mebedakan satu
kelompok masyarakat dengan kelompok masyarakat lainnya. Etos Kerja yang
dimiliki oleh orang yang ingin sukses terbentuk karena proses pengembangan
potensi diri, pengusaha yang sukses senantiasa meningkatkan potensi diri
sehingga etos kerjanya pun meningkat.
Martin J. Dan
Grunder J.R, Cara Gampang Menjadi Kaya Melalui Bisnis (Bandung: Kaifah
PT. Mizan Pustaka, 2006).
Qairunnisa,Khamsa,
Bisnis Tanpa Rugi Ala Rasulullah (Makasar: Arus Timur, 2011).
Sukawarsini
Djelantik, Diploma Antara Teori dan Praktek (Yogyakarta: Graha Ilmu,
2008).
Brian Lomas, Kiat
Sukses Bernegosiasi (Jakarta: PT Ina Publikatama, 2008).
Endang
Soelistiyowati dan Vincent Nugroho, Strategi Komunikasi Untuk Menjalin
Relasi (Jakarta: PT. Gramedia Pustaka, 2012).
Comments
Post a Comment